Эталон: как девелопер справляется с высокой ключевой ставкой

В условиях жесткой денежно-кредитной политики «Эталон» перестроил модель продаж, сделав ставку на премиальный сегмент и 100-процентную оплату жилья. Несмотря на сокращение физических объемов реализации недвижимости, денежные поступления компании в первом квартале 2026 года подскочили на 47% год к году, достигнув 26,6 млрд рублей.

Компания сумела адаптироваться к отмене массовых льготных программ, сместив фокус на высокомаржинальные проекты. Доля премиального жилья в структуре контрактов увеличилась с 4% до 11%, а в денежном выражении этот сегмент вырос более чем вдвое по сравнению с прошлым годом. Одновременно с этим девелопер активно наращивает долю сделок с полной оплатой и ипотекой, которая в совокупности достигла 61% от общего объема продаж. При этом средний размер первоначального взноса увеличился до 72%, что позволяет эффективно пополнять денежный поток.

Физические продажи недвижимости снизились до 90 тысяч квадратных метров против 192 тысяч годом ранее, однако средняя цена «квадрата» прибавила 8%, достигнув 335,5 тысячи рублей. Для контроля долговой нагрузки «Эталон» избавился от ряда непрофильных активов в Москве. В то же время компания сохраняет высокие темпы строительства: в первом квартале введено в эксплуатацию 236,5 тысячи квадратных метров, что позволило застройщику войти в четверку лидеров отрасли по этому показателю. Текущая рыночная стоимость портфеля активов группы, по оценке Nikoliers, выросла на 4%, составив 318 млрд рублей.