Экономика ПВЗ ушла в минус: почему владельцы точек продают бизнес

Всего 15 тысяч рублей в месяц — таков средний чистый доход владельца пункта выдачи на фоне многомиллиардных оборотов маркетплейсов. Пока РВБ отчитывается о росте прибыли на 68%, малый бизнес массово выставляет свои точки на продажу из-за околонулевой рентабельности и высокой конкуренции между соседними адресами.

В РВБ объясняют снижение динамики выплат партнерам оптимизацией маркетинговых затрат и смещением фокуса на крупные сети. Однако эксперты указывают на более глубокую проблему — «каннибализацию» трафика. Из-за бесконтрольного открытия новых точек в шаговой доступности друг от друга доходность каждого конкретного пункта падает, а программы субсидирования для новичков практически свернуты. На этом фоне операционные расходы, включая аренду помещений, выросли в среднем на 15%.

Ситуация привела к тому, что количество объявлений о продаже ПВЗ на «Авито» подскочило на 42% в начале 2026 года. Найти покупателей на такие активы становится все сложнее: при среднем доходе в 15 тысяч рублей в месяц содержание точки теряет коммерческий смысл. Владельцы сетей предупреждают, что в 2026 году налоговая нагрузка только вырастет. Многие предприниматели перешагнут порог выручки в 20 миллионов рублей, после которого возникает обязанность по уплате НДС, что при текущих ставках вознаграждения сделает экономику убыточной.

Политика Wildberries сейчас контрастирует со стратегией конкурентов. Ozon в марте 2026 года увеличил агентское вознаграждение на 5%, а «Яндекс Маркет» сохраняет лояльность к партнерам, стараясь догнать лидера по охвату сети. Тем не менее аналитики полагают, что тренд на снижение выплат станет системным для всего рынка. Это не временная мера, а долгосрочная стратегия крупнейших игроков, превращающая содержание пунктов выдачи в низкомаржинальный бизнес с жесткими условиями выживания.